积分营销刺激会员消费积极性

时下，各种积分卡，会员卡满天飞，很多卡不是被随手扔到一边，也就是被漫不经心的丢弃。为了刺激会员消费积极性，商家必须在积分应用的趣味性上下功夫。

常用积分消耗方法

除了积分/权益兑换这些大家比较常见的方法，我们还列出了很多其他方法比如积分抽奖、礼品兑换、积分抵现等。

大家常见的积分抵现，多在电商平台，比如蚂蚁积分可以在余额提现时用来抵消掉一部分手续费。

积分抽奖：抽奖同样也是一个偏电商的行为，因为电商产品相对社交产品来说，会员使用频率比较低，为了增加会员粘性，提高使用频率，可以刺激会员花积分抽奖。

积分活动：积分活动一直是商家最主要的消耗积分的方法之一，绝大多数会员90% 的积分消耗都是参与积分活动来完成的。不难发现，大部分情况下，会员在积分兑换使用的频率过低，所以商家就需要开展活动来刺激会员。

体现积分的应用价值

对于一些将会员积分作为会员等级成长值的商家而言，常常容易出现因为积分消耗方式不对，所导致的高等级会员泛滥、会员权益同质化，进而造成会员积分应用价值无法得到体现。积分价值这件事如果不能很好地体现在运营过程中，或者说实实在在的让会员体验到价值的话，交互、体验、创意再好，也就很难对会员产生吸引力。

造成会员积分价值无法体现的另一个原因是很多商家渗透力太差，虽然通过会员积分系统完善了会员体系和积分权益，但由于缺少适当的宣传推广，很多会员顾客不能接收到积分活动信息，不知道如何使用积分或者在哪里使用。毕竟会员积分一直作为会员权益的增值服务，并不是会员主要使用场景，容易被忽视。