实体门店如何做好精准营销?

发布时间: 2019-04-18 来源: 云上铺 浏览次数: 

实体门店经营离不开客流量,然而随着电商发展,消费者愈发“挑剔”,传统经营模式难以对消费和产生吸引力,获客早已不再像过去一样简单。


营销制胜的时代,门店可通过一系列的营销活动,逐渐增强用户信任、提升用户粘性、了解用户需求、增进用户感情、提高服务品质,以此来逐渐获得市场认可、门店流量。不管是什么样的产品,对于实体店面来说,只有想方设法获取客户和留住客户,那么才会有盈利的空间。开一家门店,坐等生意上门的时代早已经过去。再好的产品也是要进行的推广的。越来越多的商家开始通过云上铺免费会员管理系统来开展精准营销,深挖顾客需求,以客户为中心,帮助实体店铺找到客户,留住客户,找到客户。


精准营销


精准营销的系统算法是基于顾客购买习惯、下单金额、下单频次等数据,对顾客进行打标签分类。大致分为潜在顾客、门店新客、粉丝顾客、沉默顾客、流失顾客、高价值顾客等不同的类型人群,商家根据需要对不同的人群制定合适的营销活动对顾客进行刺激,以此提高复购率。


简单的来说,精准营销就是通过精准的发放优惠券给商圈的消费者,来达到提升店铺营业额的目的。针对不同类型的顾客以及不同地段不同消费场景的顾客发放定制化的优惠券,对于提升顾客对店铺的好感非常有效。


在明确了精准营销的目的之后,商家需要对营销目标做出明确的划分,制定以迎合顾客需求为中心的个性化营销活动,充分满足顾客的“得实惠”心理。


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一般来说,营销活动应该包含这三个条件:优惠幅度+消费门店+有效期限。


1.优惠幅度。优惠额度应该根据活动类型而定,也需要参考业态情况和门店的客单价。


2.消费门槛。不该是每个顾客都能享有优惠,而应该设置一定的消费门槛,以便拦住那些单纯贪小便宜的无效顾客。当然,消费门槛也不能定得太高,否则精准顾客也会被拒之门外。

3.有效期限。有效期限应该要结合顾客的平均消费周期设定。有效期太长,可能会导致顾客不重视。有效期太短,顾客又很可能还来不及响应活动就过期了。如果门店的老会员比较多,建议将有效期限设置的短一点,这样能够有效提高顾客的消费频次。

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